旅游保险话术经典语录

2020-11-29 语录大全 【 字体: 】 标签 : 经典语录,话术,旅游 浏览量:304万

接洽话术

××先生/女士,您好。我是×××

1、××先生/女士,介绍说您对保险感兴趣,正好我们公司刚被国家提升至副部级央企,在此我们推出了新险种回馈给客户,可能符合你的需求,让我简单向你介绍一下;

2、以前我们谈过保险的事,正好我们公司刚被国家提升至副部级央企,在此我们推出了新险种回馈给客户,让我简单向你介绍一下;

3、咱们今年要交保费的保单我给你说一下,××险×月×日交费……临到交费前10天我会再给你打个电话。还有咱们公司今年推出新产品了,具有很高的投资价值,给您介绍一下;

××总,我们公司为感谢客户对我们公司连续10年进入世界500强、荣升副部级单位所做的支持开发了一款新产品,这款新产品最大的特点是维护投保人的利益,回报高,可操控性强,支取灵活,非常符合高端客户的需求。7月×日咱们有个联谊会,你看你几点能到?

电话邀约

××您好:

告诉您一个好消息。为了庆祝公司荣升副部级单位,迎接连续10年入选世界500强双喜临门,特别推出了一款分红险搭档产品,利益比以往的生存金复利累积生息还要更高呢。看到了吧,中国人寿总是走在行业的最前头,您在我们公司购买保险产品是非常明智的选择。电话里不方便细说,您看明天我们就有一场分红险升级发布会,您想详细了解,就过来听听,正好我们好久不见了,见面聊聊天。(电话里说不方便,明天我去拜访您,咱们细聊,您看是上午九点还是下午两点我们见面方便)

产品讲解话术

尊敬的××,您好!我这里有一个好消息告诉你。为庆祝中国人寿升级为副部级央企,我公司在国家政府和保监会的审批许可下特别推出了一款国内独创的融合保险、银行、投资三种服务形态于一体的保险理财产品“福禄双喜至尊版”。

这个产品是买一赠一的,购买一个金保单,赠送一个金账户,利益有保证。

它的特点是一笔投入,两个账户,三重增值,灵活理财。

我们可以根据自己的需求,把它作为教育金、养老金、医疗金或生活备用金进行灵活规划,同时还拥有固定收益的安全保证与投资理财的快乐回报。充分满足自由支配个人财富的需求。

这款产品附加的这个特殊账户收益非常高,十年中每年给孩子交1万,孩子以后就是百万富翁;每年给孩子交10万,孩子以后就是千万富翁。而且这还是最低收益演示,算的都是保底收益,公司经营的能力你也知道,实际收益只高不低。孩子用钱的时候怎么都够了。

有了这个账户,你还可以随时多放一部分进去,也可以随时拿一部分出来用,控制权在你自己手里,手里有闲钱可以放进去吃收益,没活钱了可以直接拿出来应急。咱这个账户还不收手续费,等于免费送你个聚宝盆。现在不拿还等什么时候?

异议处理话术

?:你们的这个万能险收益也不稳定啊!

您说的我理解,首先,我们的瑞盈万能险账户有保底利率25%,但参照我们公司推出万能险以来,账户利率基本没有低于4%,因为这是公司为每个客户专门设置的理财账户,今天我们是特别为了回馈分红客户才配套赠送这个账户,假如不购买分红险,单开这个账户要收保单管理费、账户管理费等好多费用呢。再说啦,这个产品的收益也取决于金融大形势,演示利率只是一个趋势演示,在金融大环境都好的情况下,我们的收益也自然水涨船高,在金融大环境都不好的情况下,也不能保证哪一个产品独善其身,但至少遇到这种极端情况,我们还仍然能有保底利率,这也是难能可贵的。您放心,我们公司都荣升为副部级单位啦,未来肯定不会让您失望。

?:我正好有一笔钱,不如放在你们的这个万能账户里,不是更好?

其实开始我也有和您一样的想法,我也问了我们经理这样是不是更好,经理告诉我这个账户主要就是为了盘活生存金,让生存金变得更灵活,收益更高。但要选保险,其实还是分红险最好。为什么我们公司这么多年来一直主打分红险,就是因为分红险安全稳健,更能突显保险的意义与功用。生存金灵活可取,方便我们使用。但真正留住财富最好还是选择我们的分红险,一方面强制储蓄,另一方面时间成本带来的是未来更大的增值空间。

?:还是存在银行最踏实,现在的银行理财也不错啊。

您说的没错,我自己也储蓄,几乎所有买过保险的客户都有钱存在银行里,但是这跟买保险并不冲突,因为他们发现利率和费率回报都差不多,但保险还能提供保障,银行却没有,虽然它存取方便,作为应付日常急需是很必要的,但由于存取过于灵活,过度支取不利于保存财富,反而保险的强制储蓄功能为自己真正积累一笔财富。银行理财周期短,总是转存,而且在转存的过程中总有几天等待起息的时候,仔细算算,也未必合算,而且大部分的银行理财产品明确说明是不保本的,没有风险咱们就不说啦,要是遇到风险赔了钱,咱找谁说理啊。

?:你们领取的功能不错,前几年领取还要收取手续费,我从银行取钱从不收手续费

其实这个账户前期我们不建议您领取太多,因为前期正是滚存的关键时期,就像滚雪球,基础打得好不好,决定雪球能够滚多大。前期领取太频繁必定导致后期利益的减少。所以收取领取手续费是提醒我们的客户领取不能过于频繁,这样会损失您的利益。至于越往后期,生存金万能险账户已经积累了很多的资金,那即使我们多领几次,甚至做养老金每月领取也是可以的,那个时候领取的手续费相比那么多的账户资金也就微不足道啦。

保险观念与话术留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担与承担。采取行动难得付出代价,但若不采取行动,将来代价更大。没有一个人走的合适,不是走得太早,就是走得太慢。人寿保险是在创造您最紧急最需要时的现金。如果钱没有贬值,人先贬值了怎么办?(如重病、重伤、残废等)保险像一把伞,要用时没带,带了不一定会用。您家里有没有装防盗门,防盗窗为什么怕什么小偷天天来吗如果您的孩子可以选择,他一定不会选您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才得以生存。死亡不可以免费,而是要付出代价,问题是谁来承担?寿险推销员是当您需要钱时,捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向你要钱的。您每天工作如此辛苦,为了什么?为自己,为子女?您的亲戚朋友中有谁会在您困难时拿出生活费帮您?没钱的人买保险是买保障,有钱人是买生价。太太、小孩、车子、房子现在都是您的资产,食、衣、住、行等费用及保险费都是您的负担,在发生问题时,只有保险可以马上变成资产,支付所有的帐单。如果要到巷口,走路去;要到下两条街,骑脚踏车去;去咸宁泡温泉,开车去,不同功能、不同阶段需要的工具及保障都不尽相同。为何欧美的人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存10万给2个小孩,一人只能分到5万,5万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只须付少许代价就可以买到10万。您专业、智慧、经验的脑袋可以留下来给您家人、爱人及儿女吗?保险是预先买下你的健康及保证你的时间。如果我们要出远门,是不是要留下一些生活费,如果出差不能回来了,您要留多少钱给家人。购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。保险就是现金的代名词,您是拒绝保险还是拒绝现金?当一家之主不在时,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。而保险金就是第二个爸爸!(第二个妈妈)如果今天老板突然宣布减薪10%,生活一样可以过得去,但如果丧失工作能力,收入停止,支出能否停止?未来日子怎么过?有一个寡妇抱着五十万痛哭,另一个寡妇抱着棉被痛哭,两人明天一样面对生活,您觉得那一种更痛苦?

我们是知道贫困生活的拮据,窘迫带给我们的烙印非常的深刻,我们也怀揣过很长的一段时间对财富的渴望,但是它只是我们实现人生梦想当中的一个指标而不是全部。人的幸福来自于很多方面,我只是告诉你,在对财富的渴望的表达的同时,是不是可以选择更为含蓄的一种表达方式。1留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给他们照顾。2采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。3没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。4人寿保险是在创造您最需要的现金。5如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?6保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。7如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8死亡不可以免费,而是要付出代价的。9是否可以把坟墓里的人叫出来,问他们是不是后悔没有买保险?10寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。12保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。13太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。14为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15花一点钱减轻您肩上的负担。16每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。17棺材中装的是死人,不是老人。18您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗?19买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。20如果您要出远门、出差,是不是要留下一些生活费,如果出差不能回来了,您要留多少生活费给家人呢?21购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。22当一个男主人身故了,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。23如果今天老板突然宣布减薪10%,生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力,薪水永无着落,妻子儿女的生活不是更困苦吗?24很多人常说:“早知道……我就……。”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了!25一个寡妇抱着五百万痛哭,另一个寡妇抱着棉被痛哭,二个人明

天一样要面对生活,您要选择哪一种?26寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险,但对金钱没有兴趣吗?27买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上,并没有花去。28什么事最优先?买车、冰箱、电视?都不是,您的家人能继续生活才是最重要的。29孩子生病时,您不可以说:“等一下,等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?孩子的教育费您会不会考虑?保险就是将来的生活费、教育费的代替品。31您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活,安全的保障,但您是否真正做到这种保证?32您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的范围内使您减少损失,但他们不会代您付帐单。33您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必须再结婚,而有钱的寡妇却不一定再结婚。

在我国,作为一名保险营销员,在销售保险过程中会经常遇到各种各类的拒绝。面对拒绝,你是选择放弃还是选择应对?针对这个问题,保险营销面对拒绝,应怎么应对?

养老保险推销话术拒绝原因一:保险我不感兴趣!

应对策略:我理解你的意思,您对保险不感兴趣,你是认为自己没有买保险的必要吗?很多人和您一样,都认为会远离风险,不会有意外。但其实保险不是兴趣不兴趣的问题,它更多的意味着一种责任,是对自己的责任也是对家庭的责任。这次,通过与您的接触,我发现您是一位有责任心的人,我们公司曾经对所有客户资料做过统计,有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿险,您觉得呢?

拒绝原因二:保险是挺好的,我也知道我应该买,可是我就是没钱?

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